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号百彩票ios程绍珊:从捞鱼到养鱼,为渠道买单不如自带流量


作者 | 华夏基石管理评论

来源 | 华夏基石管理评论综合整理

跟大家分享我们这几年,对未来营销情况的五个判断。

第一个判断

消费市场在分级

现在消费升级和消费降级非常明显,中国的银行数据显示,80后在借钱,90后在花钱。

有钱的很有钱,没钱的是真没钱,从汽车可以看出。汽车行业连续18个月下滑,但是豪车和合资品牌的中高端车没有下滑,倒是吉利、长城这种国产车下滑比较严重!

这种消费分级的趋势变得越来越明显。

企业唯一的办法只能去拥抱消费升级,去对接消费降级是没有前途的。

所以像拼多多、瑞幸咖啡这样的品牌,我是不看好的。

第二个判断

增量市场变为存量市场

大多数企业间的竞争已经变成你多我就少的阶段。所以我们以后的策略就是拥抱头部企业,拥抱头部品牌,拥抱头部产业链。中小型企业还是要做成小而美。

第三个判断

新技术,5 G +互联网 +AI 使营销格局发生变化

任何产品,未来都是可以to C的,都能够找到消费者的。 卖一个产品给消费者,就像嫁人给消费者,你跟他要有千丝万缕的联系,是无法割裂的。

如果不能获取中间消费者的信息反馈,不能很好得进行消费者画像和平时的连接的话,你的营销会越来越难。

所以在这个判断上:

一是以产品为王;

二是任何产品都要有消费者的连接和抓手。也就是从销售产品要做成运营,没有运营就没有抓手,没有连接。

第四个判断

渠道变了,竞争是存量竞争,但渠道在多元化,碎片化

渠道碎片化的本质是客流碎片化。现在所有的消费品企业都在为流量操心。

传统KA流量下降,异业联盟、互流网的流量在上升,但是流量越来越贵。

有人分析淘宝、天猫的流量,导流成本已经贵过传统商业。

在存量竞争中,流量的争夺变得越来越麻烦了。

苏宁国美在下沉,淘宝天猫在下沉,厨电在下沉。我昨天刚去了华帝,以前开专卖店,然后去苏宁、国美,现在要去开建材店,现在要做家装,做异业联盟等,还要做精装房工程,完全多渠道、碎片化。


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